Intelligence

<Abstract>

L’économie industrielle a connu de remarquables changements dans la dernière décennie. Des modèles cohérents de stratégie interne et externe de l’entreprise ont vu le jour grâce aux progrès spectaculaires de la théorie des organisations et de la théorie des jeux. Le champ de l’économie industrielle recouvre l’organisation intene des entreprises (répartition des tâches et responsabilités, méthodes d’incitation, structure comptable et financière) et leur positionnement stratégique (tarification, qualité de service, réseaux de distribution, investissements et choix des produits, recherche et développement).

</Abstract>

<Sommaire>

<Introduction> La théorie de l’entreprise</Introduction>

<Partie 1>L’exercice du pouvoir de monopole</Partie 1>

<Chapitre 1>Le monopole</Chapitre 1>

<Chapitre 2>Sélection des produits, qualité et publicité</Chapitre 2>

<Chapitre 3>La discrimination par les prix</Chapitre 3>

<Chapitre 4>Le contrôle vertical</Chapitre 4>

<Sommaire>

<Auteur>

WIKIPEDIA FR, http://fr.wikipedia.org/wiki/Jean_Tirole
WIKIPEDIA EN, http://en.wikipedia.org/wiki/Jean_Tirole

</Auteur>

<Abstract>

“La modernité de l’ouvrage, exprimée dans un style classique et élégant, fascine encore aujourd’hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu’il s’agisse de diplomatie ou de marketing, chacun lisant le texte avec ses propres lunettes.”

</Abstract>

<Sommaire>

<Présentation/>

<Epître/>

<Chapitre 1>Dessein de l’ouvrage</Chapitre 1>

<Chapitre 2>De l’utilité des Négociations</Chapitre 2>

<Chapitre 3>Des qualités et de la conduite du négociateur</Chapitre 3>

<Chapitre 4>De quelques autres qualités du négociateur</Chapitre 4>

<Chapitre 5>Des connaissances nécessaires et utiles à un négociateur</Chapitre 5>

<Chapitre 6>Des ambassadeurs, des envoyés et des résidents</Chapitre 6>

<Chapitre 7>Des légats, des nonces et des internonces</Chapitre 7>

<Chapitre 8>Des fonctions du négociateur</Chapitre 8>

<Chapitre 9>Des privilèges des ministres étrangers</Chapitre 9>

<Chapitre 10>Des cérémonies et des civilités qui se pratiquent entre les ministres étrangers</Chapitre 10>

<Chapitre 11>Des lettres de créance, des pleins pouvoirs et des passeports</Chapitre 11>

<Chapitre 12>Des instructions</Chapitre 12>

<Chapitre 13>Ce que doit faire un ambassadeur ou un envoyé avant que de partir</Chapitre 13>

<Chapitre 14>Ce que doit faire un négociateur à son arrivée dans une cours étrangère</Chapitre 14>

<Chapitre 15>Moyens de s’insinuer dans les bonnes grâces d’un prince et de ses ministres</Chapitre 15>

<Chapitre 16>Observations sur les manières de négocier</Chapitre 16>

<Chapitre 17>Avis aux ambassadeurs et autres ministres qui négocient dans les pays étrangers</Chapitre 17>

<Chapitre 18>Des traités et des ratifications</Chapitre 18>

<Chapitre 19>Des dépêches et de ce qu’il y faut observer</Chapitre 19>

<Chapitre 20>Des lettres en chiffre</Chapitre 20>

<Chapitre 21>Du choix des négociateurs</Chapitre 21>

<Chapitre 22>Observations touchant le choix des négociateurs</Chapitre 22>

<Chapitre 23>S’il est utile d’envoyer plusieurs négociateurs en un même pays</Chapitre 23>

<Chapitre 24>Des devoirs particuliers d’un négociateur</Chapitre 24>

<Epître>Dédicatoire au Roi</Epître>

</Sommaire>

<Auteur>

Longtemps émissaire officieux ou officiel de Louis XIV dans diverses cours européennes, puis secrétaire du cabinet du roi (1701-1708), François de Callières publie De la manière de négocier avec les souverains après le décès de Louis XIV.

</Auteur>

<Relation_livre>Marie Chantal Piques, les miroirs de la négociation en Chine, Ed Philippe Picquier</Relation_livre>

Négociation :

WIKIPEDIA FR, http://fr.wikipedia.org/wiki/N%C3%A9gociation
WIKIPEDIA EN, http://en.wikipedia.org/wiki/Negotiation

Société de stratégie:

http://www.societe-de-strategie.asso.fr/agir.php?id=24 

<Abstract>

“Essayer de faire pousser des radis en tirant dessus n’apporte pas de résultat convaincants, dit un proverbe chinois. (…) MCP explore ici cette façon d’être au monde et, autour du thème de la négociation, nous invite à “traverser le mirroir” pour découvrir un univers de pensée radicalement autre.

</Abstract>

<Sommaire>

<Avant propos/>

<Introduction>

<Première partie>La négociation en Chine ou l’apprentissage du fondamentalement autre</Première partie>

<Chapitre 1>Le vocabulaire de la négociation</Chapitre 1>

<Chapitre 2>L’espace et le temps de la négociation</Chapitre 2>

<Chapitre 3>Le poids de la bureaucratie</Chapitre 3>

<Chapitre 4>Le lien personnel</Chapitre 4>

<Chapitre 5>Le pragmatisme des chinois</Chapitre 5>

<Deuxième partie>L’environnement de la négociation: les facteurs de complexité</Deuxième partie>

<Chapitre 1>Les inégalités du terrain: diversité et disparité</Chapitre 1>

<Chapitre 2>L’imbrication économie dirigée/économie de marché</Chapitre 2>

<Chapitre 3>Une légalité qui s’invente dans la pratique et se construit au quotidien</Chapitre 3>

<Chapitre 4>Corruption, abus de puvoir et pratiques illégales</Chapitre 4>

<Troisième partie>L’art et la pratique de la négociation</Troisième partie>

<Chapitre 1>Balayer les idées reçues</Chapitre 1>

<Chapitre 2>Les caractéristiques chinoises de la négociation</Chapitre 2>

<Chapitre 3>Les stratégies chinoises de négociation</Chapitre 3>

<Chapitre 4>Les clefs pour réussir en négociation</Chapitre 4>

<Conclusion/>

</Sommaire>

<Auteur>

Juriste de formation, Marie Chantal Piques est diplômée de l’Ecole des langues orientales et de l’Ecole des hautes études en sciences sociales. Elle possède vingt années d’expérience de la négociation avec les chinois, dont dix passés sur le terrain. Elle partage aujourd’hui son temps entre des activités de recherche, de conseil et de formation.

</Auteur>